Переговорная позиция — набор целей, аргументов, ограничений и условий стороны.
Это понятие используют, чтобы участники делового процесса одинаково понимали предмет обсуждения, ответственность и ожидаемый результат. При подготовке к переговорам и определении допустимых уступок.
Когда применяется термин
При подготовке к переговорам и определении допустимых уступок.
Подготовить цель, аргументы, материалы и конкретный следующий шаг после контакта.
Термин может встречаться в договоре, техническом задании, программе, коммерческом предложении, переписке или отчёте.
До начала работы стороны должны уточнить объём понятия, конкретные условия, сроки, ограничения и ответственных.
Практический пример
Как понятие используется на практике
При подготовке к переговорам и определении допустимых уступок. На практике термин «Переговорная позиция» следует закрепить в документах, плане проекта или договорённостях так, чтобы все участники понимали его одинаково.
Что важно не перепутать
Связанные понятия
BATNA
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Повестка встречи
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Протокол встречи
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Call to action
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Материал носит информационный характер. Для юридически значимых решений необходимо сверяться с актуальными нормативными актами, договором и требованиями конкретной процедуры.
Нужна помощь с деловой задачей?
Комитет помогает определить профиль задачи и организовать взаимодействие с деловым сообществом и профильными специалистами.