BATNA — лучший альтернативный вариант на случай отсутствия соглашения.
Это понятие используют, чтобы участники делового процесса одинаково понимали предмет обсуждения, ответственность и ожидаемый результат. Чтобы понимать, когда стоит принять условия, а когда отказаться.
Когда применяется термин
Чтобы понимать, когда стоит принять условия, а когда отказаться.
Подготовить цель, аргументы, материалы и конкретный следующий шаг после контакта.
Термин может встречаться в договоре, техническом задании, программе, коммерческом предложении, переписке или отчёте.
До начала работы стороны должны уточнить объём понятия, конкретные условия, сроки, ограничения и ответственных.
Практический пример
Как понятие используется на практике
Чтобы понимать, когда стоит принять условия, а когда отказаться. На практике термин «BATNA» следует закрепить в документах, плане проекта или договорённостях так, чтобы все участники понимали его одинаково.
Что важно не перепутать
Связанные понятия
Повестка встречи
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Протокол встречи
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Call to action
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Коммерческое предложение
Смежный термин из раздела «Деловые коммуникации».
Материал носит информационный характер. Для юридически значимых решений необходимо сверяться с актуальными нормативными актами, договором и требованиями конкретной процедуры.
Нужна помощь с деловой задачей?
Комитет помогает определить профиль задачи и организовать взаимодействие с деловым сообществом и профильными специалистами.