Короткий ответ
Чаще всего стороны не формулируют конкретную задачу и не договариваются о следующем действии.
Что мешает продолжению
- слишком общее предложение
- долгая пауза после мероприятия
- нет ответственного за продолжение
- попытка сразу продать
- не назначен следующий контакт
Главное: Контакт становится проектом, когда появляются задача, ответственные и следующий шаг.
Читать деловой журнал
